一封名为 《老胡致辞全体建业人》的公开信出现在10月出版的建业内部刊物上。信中，老胡勉励员工：不要对我们所从事的行业丧失信心。对此，有人认为，建业等本土地产巨头开始稳定军心，正反映出目前河南的地产业面临着前所未有的困境。
在此考验之下，河南地产界曾经普遍存在的单一项目公司经营模式及“土地为王”的经营理念面临转型，而一些走在前面的房地产公司已经给业界提供了有益的启示。
胡葆森勉励员工：
不要对所从事的行业丧失信心
一封安抚信在河南最知名的房地产企业内部流传。
日前，河南地产领袖、建业董事局主席胡葆森在其内部杂志上发表了一封名为《老胡致辞全体建业人》的公开信。信中，胡葆森以“长征”比喻企业当前的形势，并告诫所有建业员工，现在地产界所面临的问题是“第一座雪山”，要严阵以待。胡葆森称：“这次行业的低潮，按照业界的估计可能有一到两年时间。大家不要想着这座‘雪山’这片‘草地’鼓足一股劲轻易就能过去了，我们需要做好长期作战的心理准备。”
对于胡氏的这份公开信，一位不愿意透露姓名的观察人士表示：“作为河南地产界的领袖，胡葆森在企业内部的刊物上发表文章，无疑有稳定军心之嫌，同时也反映出目前河南的地产业面临着前所未有的困境。”
实际上，在地产业持续寒冷之时，感受最深的还是一些相对较小的地产公司。10月4日，记者在西区某楼盘采访时发现，该售楼中心一片冷清。据该楼盘售楼中心策划部相关人士透露：“按照以前的行情，我们这个地段定每平方米5000元不成问题，可是今年我们在调研中发现，很多消费者都表示，高于4200元/每平方米不买，4500元以上都很少有人认同。”
更加严重的是，西区某知名房地产公司竟然一次性裁员100多人，占员工总数的一半左右。而昔日依靠售楼提成的售楼员工资也显著回落。“目前，有的地产公司为了拉动销售，向售楼员推出重奖，除了原有的提成，每套奖励1000元。”上述不愿意透露姓名的人士表示。
在胡葆森的公开信中，有一句是“大家不要对我们从事的这个行业丧失信心”。对此，某地产公司相关人士认为，有人“一遇到风吹草动”就会“丧失信心”，恰恰证明大家过去对这个行业过于乐观，过惯了“蜜月期”，从而对新形势“无所适从”。
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土地，曾经的美食成鱼嘴中的钩，吃不下吐不出
“郑州土地的疯狂始于建业2006年12月5日以每亩431万元的价格在宋寨拍下‘地王’，这在业界引起了阵阵骚动。”郑州某中型房地产开发公司招标部一人士分析说。
而郑州市政府的一纸法规让这骚动更加按捺不住。2007年8月13日，郑州市政府出台《加强土地调控严格土地管理的通知》，称在新规划出台前，市内五区新增建设用地不再用于商品住宅开发，进一步严把土地“闸门”。
于是，河南房地产界的圈地运动愈演愈烈，大量资金套在了土地上。胡吃海喝的结果是胃胀难以消化。一些开发商当年拿下地王时的那种傲视群雄的心态早已荡然无存——在银根紧缩的背景下，土地储备成为房企最大的负担。
记者了解到，河南信宇房地产公司已拿下210亩十二里屯的城中村改造项目多时却尚未动工。而这并非个案。强调资金周转的开发商，在遇到银根紧缩的政策高压之后，其梦寐以求的土地越来越成为他们嘴里的渔钩，吐不出来也吃不下去。
2007年6月，王石公开抛出房价已出现泡沫一说，称“中国房价涨得过快，升幅过大，已经出现泡沫，2~3年间泡沫将破裂”。当时，房地产界尚是一片歌舞升平的景象，同行们并没有太在意王石的这一判断，尤其是处于二线、三线市场的开发商，河南地产界也不例外。
2007年下半年，万科即对其旗下项目以促销等形式暗暗降价。进入2008年，王石又推出“楼市拐点”论，万科珠三角、长三角项目相继公开打折降价。
河南王牌企划有限公司董事长上官同君说，万科冒“行业”之大不韪，首先降价，虽然引起行业诟病，但是截至目前，打折销售已经为万科争取到了充足的现金流。在资金紧缺的时候，没有什么比现钱更重要的了。
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“大地主”过时，领头房地产企业追求“轻资产”
在跑马圈地时代，没有人会去精打细算。如果不是整个房地产行业已经走进了冬天，恐怕现在仍然是碧桂园那种“大地主”式的房地产企业最牛气。
时移事异。“2008年之后，为了持续成长，万科必须率先谋求经营、生产模式的突破，以社会化整合的经营模式和工厂化的生产方式为主要方向，塑造全新的竞争能力。”最近，王石在与股东的网上交流中如是说。
在老胡致全体建业人的信中，并未提及建业的土地储备，而是提醒建业人注意两点，一个是产品，一个是服务。胡葆森说：“如果让我给全体建业人讲几句话，我会一直重复地讲下去：产品和服务。所谓的内功一定是围绕这两点来进行的，品牌也是建立在这两点的基础之上的。”
这一轮的调控，政府对房地产行业的各项管理逐渐细化、透明化——无论是税收政策还是招拍挂政策，以土地为核心的资源导向型发展模式受到的制约越来越大，而重视房地产内在开发管理能力的“轻资产”运营模式备受青睐。
无论是万科还是建业，都在努力做到“轻资产”，既不需要太多的土地储备，也不需要太多的银行贷款，核心竞争力在于团队的开发管理能力，通过这种能力整合土地、资本等要素，创造项目溢价。即便土地没有增值，造房子本身也能产生利润。[1] [2] 下一页
